english
 
 
 
 
пос. им. Свердлова. ...
Стартовая 6
Фёдоровское, Тосненс...
пос. им. Свердлова. ...
Телефонный номер Гат...
Поиск аренды волокна
6-я В.О. линия, д. 7...
пл. Труда 1
Московский пр-кт, д....
Выборгская наб, 45 М...
29.08.2016
Оператор как интергатор: Cisco тоже ставит на модель cloud computing
   Максим Репин, менеджер по развитию решений Cisco для совместной работы в России и СНГ рассказал IP-News о становлении облачного решения Cisco для операторов, развивающих унифицированные коммуникации

14.07.16 23:36:13


Персоналии
01.07.1975
Электроник Програм Сервис, Генеральный директор
06.05.1980
TimeWeb.ru, Генеральный директор
31.12.1985
WEBA - оптическая сеть, Исполнительный директор
Все персоналии

Обзоры и аналитика
24.08.2009
Интернет-провайдеры
Рынок ШПД Ленобласти: терпеливый заработок

Спрос на услуги ШПД в Ленинградской области стабильно повышается. «Медленно, но верно», интернет-технологии появляются даже в колхозах и деревнях. Пока «поход на область» может быть выгоден большей части петербургских провайдеров лишь в сильно отдаленной перспективе. Тем не менее, «ёжик кололся, но ел кактус»: за границы города смотрят многие из провайдеров, так как в северной столице становится тесно.


Абоненты хотят


По подсчетам Администрации Ленинградской области, численность постоянного населения области на 1 июня 2008 года составила 1,6 млн человек, из которых около миллиона живет в городе (66,4%), а остальные 33,6% - в деревнях. По данным консалтинговой компании J'son & Partners, количество частных абонентов по услуге широкополосного доступа в Интернет в Ленинградской области на начало 2009 года составляло 110 тыс., на первую половину 2009 года - 133 тыс. Уровень проникновения в Ленобласти в J&P на конец первого квартала 2009 года оценивают в 20,5%. Почти такие же цифры называют в IKS: на 1 квартал 2009 года – 124 тыс. абонентов, с уровнем проникновения 20%. При этом, по мнению заместителя директора компании Info-Lan Сергея Власова, операторы могут рассчитывать на потенциальных абонентов из расчета 50% от общего числа домохозяйств.

«В связи с активным развитием, по крайней мере, в докризисные времена, в Ленинградской области промышленного сектора, а также бурным строительством жилого фонда, потребности в услугах связи со стороны потребителей растут», - полагает директор Санкт-Петербургского филиала компании «ВестКолл» Виктория Тихонова.

«С учетом того, что в Петербурге все уже «занято», весь объем Ленобласти выглядит привлекательно. Спрос на услуги Интернет в области есть, и он растет, - расширяет границы и Сергей Власов. - Но есть проблемы. Это расстояния от мест присутствия и расстояния между потребителями, то есть там нужны большие инвестиции. А также платежеспособность основной массы населения, то есть сроки окупаемости инвестиций туманны».

«Потребность в телекоммуникационных услугах в Ленобласти, конечно, меньше чем в Петербурге - по причине более низкой бизнес-активности и гораздо меньшего количества юридических лиц, а также покупательской способности домашних абонентов, - считают в компании ОБИТ и сразу поправляются: «Это не относится к таким городам как Выборг, Гатчина, Кировск и т.п., где уровень проникновения Интернета и спрос на него достаточно высоки». Тем не менее, по мнению представителей оператора, современная тенденция состоит в том, что спрос стабильно повышается по всей области, технологии постепенно проникают даже в самые отдаленные районы.

«Спрос на Интернет в Ленобласти в процентном отношении сейчас похож на спрос 3-4-х летней давности в Петербурге, - замечает начальник управления строительством и развития сети «Ниеншанц-Хоум» Олег Лоскачев. – При этом ARPU в области будет сильно разниться в зависимости от сегмента. Если в многоэтажных поселках вблизи от Петербурга он может варьироваться в пределах 500-1000 рублей, то в коттеджных поселках он вряд ли будет укладываться в эту сумму, так как это совершенно другие технологии строительства и пропорции цены магистрального канала на количество жителей. По моим оценкам, там ARPU может быть от 1500 руб. Но при этом существует вариант, при котором администрация такого поселка в рамках создания общей инфраструктуры оплачивает и создание телекоммуникационной составляющей, как правило, Triple Play, а оператор занимается ее дальнейшим обслуживанием. При таком подходе за те же 1500 рублей, а в некоторых случаях и меньшую сумму, жители могут получить к Интернету еще и TV и телефон».

По мнению ряда операторов, абоненты в Ленобласти готовы платить за Интернет, как и их «коллеги» в Петербурге – 350-400 рублей. «ARPU также может быть в рамках Петербургских «мерок» - 300-490 рублей, - считает Сергей Власов. – Основными конкурентами выступают беспроводные решения». «Готовность абонентов в Ленинградской области платить за услуги связи, а также ARPU с этих абонентов ничем не отличаются от тех же показателей в Санкт-Петербурге», - считает и руководитель коммерческого отдела Санкт-Петербургского филиала компании «ВестКолл» Андрей Симоненков.

Сегмент потенциальных клиентов для провайдеров стандартен. Наиболее привлекательными называют юридические лица (заводы, склады, производства). Также участники рынка отмечают среди «вожделенных» абонентов элитные посёлки и многоквартирные дома, коих, правда, не много.

Не смотря на подавляющий оптимизм городских связистов, один из их областных коллег, небольшой провайдер Ленинградской области полагает, что, например, «крупные операторы с оборотами в несколько десятков-сотен миллионов рублей в месяц, не пойдут строиться в городах, где средняя зарплата составляет 5-10 тысяч рублей. В таких городах больше 2-3 тысяч клиентов не наберется. Я думаю, они будут смотреть в Ленобласть в зоне 30-40 км от Петербурга, дальше 100 км - очень сомневаюсь. Об этом, например, говорит опыт группы компаний «Лентел». Они умудряются тянуть собственные линии совместно с энергетиками как раз, как правило, в зоне 30-40 км. Дальше не идут, и не планируют».

«Можно говорить о широких потенциальных возможностях для развертывания сетей операторов в удаленных районах Ленобласти, - все же считает Виктория Тихонова. - Правда, далеко не каждый проект может оказаться рентабельным, поэтому все должно подвергаться тщательному анализу с позиции вложения инвестиций».

Операторы могут?


Существует ряд решений по организации ШПД и эти решения одинаковы, как для крупного города, так и для области. «В первую очередь это организация магистральных линков, - говорит менеджер проектов ООО «Интенс» Илья Неровецкий. - Есть несколько вариантов: аренда необходимых емкостей у присутствующих в районе операторов; аренда канала по радио; собственное строительство: вдоль существующих сетей (РЖД, ПрЭС, Телеком), но это опять же аренда; строительство по вновь строящимся линиям». Следующий этап - организация внутренней сети города, поселка, селения. «Тут все средства хороши и проверены: Это Ethernet, PON, в некоторых случаях для удешевления проектов возможно использование существующих медно-жильных сетей для реализации DSL-канала до конечного пользователя», - говорит Илья Неровецкий.


С магистральными же каналами не все так просто. Тщательный анализ начинается, как правило, с обозрения областных просторов на предмет магистральных линий. По данным J&P, в Ленобласти присутствуют магистральные сети операторов «ТрансТелеКом», «Ростелеком», «Синтерра», «РТКОММ» и «ВымпелКом» (В Ленинградской области проходит трасса «Раскома», где «Голден Телекому» принадлежит 54% акций). «Магистральные каналы по Ленинградской области  иногда предоставляют операторы сотовой связи, при наличии технической возможности», - добавляет руководитель отдела по работе с операторами Санкт-Петербургского филиала компании «ВестКолл» Евгений Гуревич.


СЗТ в Ленобласти обладает собственной разветвленной магистральной сетью, а также арендует канальные ресурсы в тех нескольких направлениях, где в настоящее время пока нет собственных кабельных линий. «В целом политика компании направлена на строительство собственных  линейных сооружений, с целью отказа от аренды каналов у других операторов связи, - уточнили в СЗТ. - Кроме того, СЗТ предоставляет в аренду каналы связи значительному числу операторов связи в различных направлениях на взаимовыгодных условиях».

«С операторами мы взаимодействуем на рыночных условиях - мы не единственный провайдер 1-го уровня», - сообщила пресс-секретарь Санкт-Петербургского филиала ОАО «ВымпелКом» Марианна Янкова. «В Ленобласти  присутствуют все основные магистральные операторы и достаточно высока  конкуренция, - добавили в пресс-службе ТТК. - А организация доступа в удаленных районах требует значительных капиталовложений. Работа с провайдерами ведется естественно на рыночных условиях». При этом, по мнению ТТК, в других областях Северо-Запада складывается более благоприятная ценовая ситуация, поэтому Ленобласть не является основным регионом, который находится в зоне ответственности  филиала ТТК в Санкт-Петербурге.

Однако участники областного провайдинг-рынка придерживаются диаметрально противоположного мнения. «Если арендовать каналы у магистральных операторов, то это довольно дорого, - рассказали в ОБИТе. - Основных  магистральщиков в области два – «Ростелеком» и «Транстелеком». И как монополисты они устанавливают высокие цены. Если бы больше операторов в Ленобласти предоставляло в аренду магистральные каналы, и был бы выше уровень конкуренции, цены были бы более приемлемы для многих операторов».

«Область - это не Петербург, где каналы и магистрали на каждом углу. Тут с магистральщиками бороться надо за каждый метр, и кто выбьет канал, кто настойчивее, тот и развивается, - подтвердил эту мысль представитель небольшого оператора на территории Лениградской области. - Ситуация с каналами в области очень удручающая. В основном это ТТК и РТК, но ценник они выставляют в 2, а то и в 3 выше на доступ в Интернет, чем по Петербургу. Да и то, все ресурсы максимально ограничены, вкладывать деньги в развитие магистральной сети в области они не спешат. Во многих местах каналы ограничены потоками Е1. Крупным операторам для прихода в область, боюсь, придется строить собственные линии, либо какими-то хитрыми способами находить темные волокна. Аренда каналов по 1,6 млн. рублей за Гбит/с - вряд ли кому-нибудь под силу. «Синтерра» со своей «дочкой» «Петерстаром» намеревались строить собственные линии по направлению на север Северо-Западного региона, до Мурманска. Однако пока, по нашей информации, планы планами и остались». 

Организовать собственный канал по области на сегодняшний день дороже, чем арендовать уже существующие, - полагают другие участники рынка. Собственное строительство выйдет в 3 - 10 раз дороже, чем в Петербурге. «В СПб километр оптики положить в телефонную канализацию стоит 100 тыс – 150 тыс рублей, с учетом всех согласований», - приводит пример один из провайдеров. «Построить 1 километр оптики стоит от $3 тысяч до $8 тысяч, а арендовать – от 1,5 тысяч у.е. за мегабитный канал, - делится опытом генеральный директор консалтинговой компании Advising Company Алексей Гусев. - Конечно, к стоимости аренды еще прибавится оборудование, организация последней мили и т.д., но в итоге все равно выйдет дешевле собственного строительства. Связано это с недостатком крупных клиентов в области из расчета на одного оператора. Каждый провайдер должен получать минимум $300 с клиента, которых должно быть 10-15, чтобы оператору стало выгодно строить до них свои каналы. А пока этого не происходит, аренда выглядит предпочтительнее. К тому же арендовать канал можно временно, а обслуживать собственный придется постоянно».

«Если 100 Мб в Петербурге стоит 50 тысяч рублей, то аналогичный канал до Ивангорода ТТК предлагает в 30 раз дороже - за$60 тысяч, - приводит свой пример анонимный участник рынка. - По крайней мере, так было полгода назад. Даже если сейчас уже что-то поменялось, все равно стоимость отличается в десятки раз. Магистральщики (а это в основном ТТК и «Ростелеком») понимают, что есть только они, и смело поднимают цены».

В итоге если в структуре расходов среднестатистического оператора в Петербурге трафик занимает 10%, то в Ленобласти этот показатель возрастает до 30-40%.

Кроме того, класть самим кабель в землю – путь самурая, так как согласовывать прокладку надо со всеми владельцами земли, по территории которых проходит кабель. «Рассказывали, что где-то ставили за это телефонию, а где-то даже обещали жениться на дочке владельца участка», - наверное шутит один из участников рынка.

«Альтернативой прокладки кабеля в земле, в принципе, может выступить прокладка воздухом, по ЛЭПам, - считает Алексей Гусев. - Сделать это можно быстрее, чем по земле, так как требуется гораздо меньше согласований. Соизмеримы и затраты по стоимости строительства каналов по земле и по воздуху. Однако ЛЭП-каналы имеют и минусы – ответвится от центральной магистрали возможно лишь туда, где есть ЛЭП».

«Вешать кабель на опоры – это согласования с энергетиками, которые народ богатый и просят за это в 3-4 раза дороже, чем «канализационщики», да и пускают к себе далеко не всех, - не согласен с коллегой один из провайдеров. – А в целом, если уж оператор взялся строить собственную сеть, и если она у него не зарезервирована, то в случае цейт-нота он все равно будет вынужден арендовать каналы у «больших» магистральщиков».

«Еще есть риск, что ваш кабель порвут, - приводит пример других сложностей генеральный директор «Ала Телеком» Наталия Григорьева. - Например, кабель ТТК это железная дорога, которая худо или бедно охраняется как стратегический объект. Во-вторых, чтобы проложить кабель по лесу вам никто не даст елки рубить и вам придется опять арендовать кабель-каналы у ТТК».

Однако не только наличие магистралей является камнем преткновения. Человеческий, вернее, чиновничий фактор тоже играет немаловажную роль для операторов, стремящихся «в поля». Строительство собственных каналов сопряжено и с организационными трудностями. «Необходимо согласовывать с кучей организаций трассу прохождения кабеля, искать и организовывать узел доступа, что далеко не всегда нравится местным администрациям», - поясняет Алексей Гусев. «В большинстве городов и поселков Ленобласти оператор попадает в полную зависимость от решений местных администраций, - уверен и Олег Лоскачев. - Соответственно, велик шанс возникновения проблем с защитой инвестиций от произвола конкретного чиновника, а заморозка бизнеса на время разбирательств, в ряде случаев, может равняться его потере». «Например, в Выборге набирается пяток провайдеров, включая «Петерстар», и есть одна домашняя сетка, - говорит анонимный участник рынка. - Причина такого «изобилия» проста: практически весь бизнес в городе поделен между бандитами, друзьями мэра и т.д. И новым людям там просто не место. Вообще говорят, что в городах с населением менее 50 тысяч человек все решают только связи».

Обитаемая область

Достаточно вялотекущее «покорение» Ленобласти идет не первый год. В свое время «Линия 1» начинала работать с коттеджными поселками в Пушкине. Летом 2007 года «ЛАНК Телеком» начал работу на рынке домашних сетей, причем именно в области, став владельцем компьютерной сети «Центр коммуникационных технологий» (Всеволожск). В том же году областной интернет-провайдер «Астранет» начал строить сеть ШПД в Волхове. В роли центра экспертизы данного проекта выступал оператор «Элтел». Однако, по словам источника IP-news в одной из интернет-компаний Ленобласти, пока о результатах данной работы информации нет. В «Элтеле» относительно перспектив интернет-рынка Ленобласти сообщили, что на сегодняшний день там «делать нечего». 

Компания «ВестКолл» начала строительство собственных магистралей сети в Ленинградской области в начале 2008 года. В самом начале 2008 года «ВестКолл» приобрел провайдера Соснового Бора «Инфоцентр». В компании отмечают, что сеть «Инфоцентра» охватывает все жилые дома города и имеет очень хороший задел в работе с юридическими лицами. «На сегодняшний день проникновение нашей компании на рынке частных интернет-пользователей Соснового Бора составляет почти 40%, - говорит Виктория Тихонова. - При этом мы рассчитываем на дальнейшее развитие за счет введения новых услуг. Кроме того, серьезная ставка на рост региона сделана в связи со строительством нового энергоблока АЭС».

В прошлом году о своем выходе на рынок Ленинградской области объявляла компания ОБИТ, в связи со строительством узла связи в Тихвине. «Сейчас строительство уже на стадии завершения, также достраивается узел в Выборге, построен - в Кировске, подключены первые корпоративные клиенты в области», - рассказали в ОБИТе.

«Билайн» также присутствует в Ленинградской области как оператор услуг ШПД. «Мы работаем, например, во Всеволожске, также имеем возможность работать и в других районах по запросу клиента», - рассказала Марианна Янкова.

«Первая тройка, работающая на сегодняшний день в Ленинградской области: СЗТ, «Астра Ореол», «Всевнет», - уточнили в J&P. При этом только СЗТ работает по всей области. Все остальные компании работают только в одном или нескольких городах.

«В прошлом году были введены в эксплуатацию волоконно-оптические линии связи (ВОЛС) на участке Лодейное Поле – Подпорожье и Кингисепп – Сланцы, - рассказали в СЗТ. - В этом году ВОЛС появились в Ивангороде, Шлиссельбурге, Ульяновке. В ближайшее время завершится строительство ВОЛС на участке Всеволожск – Приозерск. С вводом в эксплуатацию этой ВОЛС, все районные центры Ленинградской области будут охвачены волоконно-оптической инфраструктурой СЗТ».

Какая-то возможность выбора провайдера и, соответственно, конкуренция, предсказуемо есть в крупных областных городах. «Помимо основного поставщика услуг связи Ленинградской области - «Ленсвязи» - здесь представлены такие крупные операторы, как «ПетерСтар», «Совинтел», «ВестКолл», «Ланк Телеком», а также менее крупные, например, «Кактус» и «Р2», - перечисляет Виктория Тихонова. - В более удаленных населенных пунктах выбирать практически не приходится: сложности с коммуникациями, стоимость работ по организации и обслуживанию сетей связи достаточно велики по сравнению с теми же параметрами в Санкт-Петербурге».

Широкая перспектива

В целом «пока операторов мало, и рынок Ленобласти представляет из себя пустое поле, - считает Сергей Власов. – Мы там присутствуем и собираемся расширяться, так как эта ниша будет свободна ещё как минимум год. Особой радости в виде больших легких денег, конечно, нет, но работать-то надо».

«В городе и области нами построено более 2 тыс. км собственной оптоволоконной сети», - говорит Виктория Тихонова. Что касается направлений в строительстве ВОЛС, здесь «ВестКолл» движется вслед за корпоративными заказчиками. «Надо сказать, что на рынке образовался новый тренд – компании переносят свои логистические, складские и производственные активы в область, а следом за ними идут операторы для того, чтобы предоставлять этим клиентам услуги связи, - говорит Виктория Тихонова. - Одной из стратегических задач «ВестКолла» на ближайшие несколько лет является развитие проектов в Гатчинском, Ломоносовском, Всеволожском районах Ленинградской области. Коммерческая недвижимость, коттеджные поселки, жилые массивы, промышленные зоны – вот приоритетные объекты, привлекающие внимание «ВестКолла» на вышеперечисленных территориях. Параллельно со строительством своих магистралей в Ленобласти мы готовы вести переговоры с небольшими провайдерами для совместного предоставления современных услуг связи».

«Мы будем активно работать в Ленобласти в сегменте корпоративных клиентов и бизнес-центров. Также сейчас мы охватываем и соседние регионы - Новгородскую область, Карелию», - сообщили в ОБИТе.

В СЗТ полагают, что спрос на услугу ШПД в области уже высок, и для его удовлетворения планируют расширять монтированную емкость DSL -оборудования в регионе. «В 2009 году будут введены в коммерческую эксплуатацию более 23 тыс. портов в 36 городах Ленинградской области, в том числе: Приморске, Новой Ладоге, пос.Ефимовский, Сясьстрой, Большая Ижора, Новый Свет, - перечисляют в СЗТ. - Таким образом, к 2010 году количество монитированных xDSL -портов СЗТ  регионе составит порядка 80 тыс.».

Однако не все операторы рассматривают Ленобласть в качестве очередной ступеньки по развитию своего бизнеса. «Наша компания не работает на рынке Ленобласти, и в краткосрочной перспективе мы не планируем выходить на этот рынок, - сообщили в компании ТКТ. - У нас запланировано как можно шире охватить все районы Санкт-Петербурга».

Олег Лоскачев уточнил, что на сегодняшний день «Ниеншанц» не присутствует на рынке Ленобласти. «Но к нам часто обращаются как к компании, способной обеспечить строительство подобных проектов, а так же способной обучить персонал для последующей эксплуатации», - говорит Олег Лоскачев. В этой связи оператор рассматривает возможность начала работы в ЛО, основным направлением при этом все равно оставляя Петербург. «Пока мы в любом районе города получаем хороший приток абонентов, при этом в городе есть значительные территории, не охваченные нашей сетью», - говорит Олег Лоскачев.

Тем не менее, Ленобласть рано или поздно станет «районом» Петербурга. По крайней мере, по степени распространения услуг ШПД. «Основные операторы, в числе которых и InterZet, закончив строительство в Петербурге, безусловно, начнут осваивать область, - говорит генеральный директор компании InterZet Дмитрий Анчунов. - Тенденции рынка будут те же, что и при осваивании территорий Петербурга, но с отставанием в 2 года. Начнут со строительства сетей кустарным образом, будут сильны операторы домашних сетей. Сначала будут сравнительно высокие тарифы, низкие скорости и сравнительно небольшая конкуренция, но постепенно все сравняется с Петербургом».

В дальнейшем «спрос в Ленинградской области будет аккумулироваться в тех городах, где есть функционирующий бизнес, - уверена Марианна Янкова. - А также в городах, географически приближенных к Санкт-Петербургу, тех, в   которых существенная часть населения работает в СПб. Иначе говоря, все будет зависеть от общей экономической ситуации».

Многие игроки рынка также считают, что рынок доступа в Интернет будет расти за счет развития сетей в районах, где идет реализация проектов нового строительства, в таких, как Сосновый Бор ( ЛАЭС-2),  Усть-Луга (порт)  и  т.п.

Рынок ШПД мог бы развиваться гораздо более активно, после принятия комплекса поправок к правилам по недискриминационному доступу, когда владельцы инфраструктуры сдавали бы в аренду свои ресурсы по приемлемым ценам. «Однако мы живем в России, и поэтому в этой ситуации скорее случится прорыв в технологии спутниковой связи, или в усовершенствовании работы оптических каналов, чем новый закон вступит в силу, - считает один из них. - Кроме того, скорее всего, в скором будущем конкурировать в областях будет WiMAX, и мобильный, и фиксированный. Да и развитие сетей 3G внесет свои коррективы». «Организация канала через оператора сотовой или спутниковой связи является наиболее приемлемым решением, - считает Илья Неровецкий. - Радиосигнал позволяет при относительно небольших затратах получить большую зону покрытия, чего не скажешь про оптические каналы. Лидером на телекоммуникационном рынке в областях будет тот, кто первый получит максимальное покрытие. Скорее всего, большинство клиентов в области будет у операторов сотовой связи».


Наталия Нелюбина

 


Обсудить в форуме



Просмотров: 22556


Новости spbIT.ru
О сайте | Регистрация
Copyright c 2002-2014. Сайт является средством массовой информации. 18+
При использовании материалов сайта необходима ссылка на источник в согласованном формате.
Создание сайта - NetExpert
Интернет-провайдеры Санкт-Петербурга