english
 
 
 
 
Новый редактор
Куплю ip адреса
КПД 1Гб/с Басков пер...
Платформа Виртуальны...
Директор по строител...
Нужен канал 100 мбит...
Канал Колпино, пр. Л...
Поток E1 ул. Захарье...
Ripe не передает ip ...
Продам PA ip адреса
29.08.2016
Оператор как интергатор: Cisco тоже ставит на модель cloud computing
   Максим Репин, менеджер по развитию решений Cisco для совместной работы в России и СНГ рассказал IP-News о становлении облачного решения Cisco для операторов, развивающих унифицированные коммуникации

14.07.16 23:36:13


Персоналии
01.07.1975
Электроник Програм Сервис, Генеральный директор
06.05.1980
TimeWeb.ru, Генеральный директор
31.12.1985
WEBA - оптическая сеть, Исполнительный директор
Все персоналии

Обзоры и аналитика
24.08.2009
Интернет-провайдеры
Рынок ШПД Ленобласти: терпеливый заработок

Спрос на услуги ШПД в Ленинградской области стабильно повышается. «Медленно, но верно», интернет-технологии появляются даже в колхозах и деревнях. Пока «поход на область» может быть выгоден большей части петербургских провайдеров лишь в сильно отдаленной перспективе. Тем не менее, «ёжик кололся, но ел кактус»: за границы города смотрят многие из провайдеров, так как в северной столице становится тесно.


Абоненты хотят


По подсчетам Администрации Ленинградской области, численность постоянного населения области на 1 июня 2008 года составила 1,6 млн человек, из которых около миллиона живет в городе (66,4%), а остальные 33,6% - в деревнях. По данным консалтинговой компании J'son & Partners, количество частных абонентов по услуге широкополосного доступа в Интернет в Ленинградской области на начало 2009 года составляло 110 тыс., на первую половину 2009 года - 133 тыс. Уровень проникновения в Ленобласти в J&P на конец первого квартала 2009 года оценивают в 20,5%. Почти такие же цифры называют в IKS: на 1 квартал 2009 года – 124 тыс. абонентов, с уровнем проникновения 20%. При этом, по мнению заместителя директора компании Info-Lan Сергея Власова, операторы могут рассчитывать на потенциальных абонентов из расчета 50% от общего числа домохозяйств.

«В связи с активным развитием, по крайней мере, в докризисные времена, в Ленинградской области промышленного сектора, а также бурным строительством жилого фонда, потребности в услугах связи со стороны потребителей растут», - полагает директор Санкт-Петербургского филиала компании «ВестКолл» Виктория Тихонова.

«С учетом того, что в Петербурге все уже «занято», весь объем Ленобласти выглядит привлекательно. Спрос на услуги Интернет в области есть, и он растет, - расширяет границы и Сергей Власов. - Но есть проблемы. Это расстояния от мест присутствия и расстояния между потребителями, то есть там нужны большие инвестиции. А также платежеспособность основной массы населения, то есть сроки окупаемости инвестиций туманны».

«Потребность в телекоммуникационных услугах в Ленобласти, конечно, меньше чем в Петербурге - по причине более низкой бизнес-активности и гораздо меньшего количества юридических лиц, а также покупательской способности домашних абонентов, - считают в компании ОБИТ и сразу поправляются: «Это не относится к таким городам как Выборг, Гатчина, Кировск и т.п., где уровень проникновения Интернета и спрос на него достаточно высоки». Тем не менее, по мнению представителей оператора, современная тенденция состоит в том, что спрос стабильно повышается по всей области, технологии постепенно проникают даже в самые отдаленные районы.

«Спрос на Интернет в Ленобласти в процентном отношении сейчас похож на спрос 3-4-х летней давности в Петербурге, - замечает начальник управления строительством и развития сети «Ниеншанц-Хоум» Олег Лоскачев. – При этом ARPU в области будет сильно разниться в зависимости от сегмента. Если в многоэтажных поселках вблизи от Петербурга он может варьироваться в пределах 500-1000 рублей, то в коттеджных поселках он вряд ли будет укладываться в эту сумму, так как это совершенно другие технологии строительства и пропорции цены магистрального канала на количество жителей. По моим оценкам, там ARPU может быть от 1500 руб. Но при этом существует вариант, при котором администрация такого поселка в рамках создания общей инфраструктуры оплачивает и создание телекоммуникационной составляющей, как правило, Triple Play, а оператор занимается ее дальнейшим обслуживанием. При таком подходе за те же 1500 рублей, а в некоторых случаях и меньшую сумму, жители могут получить к Интернету еще и TV и телефон».

По мнению ряда операторов, абоненты в Ленобласти готовы платить за Интернет, как и их «коллеги» в Петербурге – 350-400 рублей. «ARPU также может быть в рамках Петербургских «мерок» - 300-490 рублей, - считает Сергей Власов. – Основными конкурентами выступают беспроводные решения». «Готовность абонентов в Ленинградской области платить за услуги связи, а также ARPU с этих абонентов ничем не отличаются от тех же показателей в Санкт-Петербурге», - считает и руководитель коммерческого отдела Санкт-Петербургского филиала компании «ВестКолл» Андрей Симоненков.

Сегмент потенциальных клиентов для провайдеров стандартен. Наиболее привлекательными называют юридические лица (заводы, склады, производства). Также участники рынка отмечают среди «вожделенных» абонентов элитные посёлки и многоквартирные дома, коих, правда, не много.

Не смотря на подавляющий оптимизм городских связистов, один из их областных коллег, небольшой провайдер Ленинградской области полагает, что, например, «крупные операторы с оборотами в несколько десятков-сотен миллионов рублей в месяц, не пойдут строиться в городах, где средняя зарплата составляет 5-10 тысяч рублей. В таких городах больше 2-3 тысяч клиентов не наберется. Я думаю, они будут смотреть в Ленобласть в зоне 30-40 км от Петербурга, дальше 100 км - очень сомневаюсь. Об этом, например, говорит опыт группы компаний «Лентел». Они умудряются тянуть собственные линии совместно с энергетиками как раз, как правило, в зоне 30-40 км. Дальше не идут, и не планируют».

«Можно говорить о широких потенциальных возможностях для развертывания сетей операторов в удаленных районах Ленобласти, - все же считает Виктория Тихонова. - Правда, далеко не каждый проект может оказаться рентабельным, поэтому все должно подвергаться тщательному анализу с позиции вложения инвестиций».

Операторы могут?


Существует ряд решений по организации ШПД и эти решения одинаковы, как для крупного города, так и для области. «В первую очередь это организация магистральных линков, - говорит менеджер проектов ООО «Интенс» Илья Неровецкий. - Есть несколько вариантов: аренда необходимых емкостей у присутствующих в районе операторов; аренда канала по радио; собственное строительство: вдоль существующих сетей (РЖД, ПрЭС, Телеком), но это опять же аренда; строительство по вновь строящимся линиям». Следующий этап - организация внутренней сети города, поселка, селения. «Тут все средства хороши и проверены: Это Ethernet, PON, в некоторых случаях для удешевления проектов возможно использование существующих медно-жильных сетей для реализации DSL-канала до конечного пользователя», - говорит Илья Неровецкий.


С магистральными же каналами не все так просто. Тщательный анализ начинается, как правило, с обозрения областных просторов на предмет магистральных линий. По данным J&P, в Ленобласти присутствуют магистральные сети операторов «ТрансТелеКом», «Ростелеком», «Синтерра», «РТКОММ» и «ВымпелКом» (В Ленинградской области проходит трасса «Раскома», где «Голден Телекому» принадлежит 54% акций). «Магистральные каналы по Ленинградской области  иногда предоставляют операторы сотовой связи, при наличии технической возможности», - добавляет руководитель отдела по работе с операторами Санкт-Петербургского филиала компании «ВестКолл» Евгений Гуревич.


СЗТ в Ленобласти обладает собственной разветвленной магистральной сетью, а также арендует канальные ресурсы в тех нескольких направлениях, где в настоящее время пока нет собственных кабельных линий. «В целом политика компании направлена на строительство собственных  линейных сооружений, с целью отказа от аренды каналов у других операторов связи, - уточнили в СЗТ. - Кроме того, СЗТ предоставляет в аренду каналы связи значительному числу операторов связи в различных направлениях на взаимовыгодных условиях».

«С операторами мы взаимодействуем на рыночных условиях - мы не единственный провайдер 1-го уровня», - сообщила пресс-секретарь Санкт-Петербургского филиала ОАО «ВымпелКом» Марианна Янкова. «В Ленобласти  присутствуют все основные магистральные операторы и достаточно высока  конкуренция, - добавили в пресс-службе ТТК. - А организация доступа в удаленных районах требует значительных капиталовложений. Работа с провайдерами ведется естественно на рыночных условиях». При этом, по мнению ТТК, в других областях Северо-Запада складывается более благоприятная ценовая ситуация, поэтому Ленобласть не является основным регионом, который находится в зоне ответственности  филиала ТТК в Санкт-Петербурге.

Однако участники областного провайдинг-рынка придерживаются диаметрально противоположного мнения. «Если арендовать каналы у магистральных операторов, то это довольно дорого, - рассказали в ОБИТе. - Основных  магистральщиков в области два – «Ростелеком» и «Транстелеком». И как монополисты они устанавливают высокие цены. Если бы больше операторов в Ленобласти предоставляло в аренду магистральные каналы, и был бы выше уровень конкуренции, цены были бы более приемлемы для многих операторов».

«Область - это не Петербург, где каналы и магистрали на каждом углу. Тут с магистральщиками бороться надо за каждый метр, и кто выбьет канал, кто настойчивее, тот и развивается, - подтвердил эту мысль представитель небольшого оператора на территории Лениградской области. - Ситуация с каналами в области очень удручающая. В основном это ТТК и РТК, но ценник они выставляют в 2, а то и в 3 выше на доступ в Интернет, чем по Петербургу. Да и то, все ресурсы максимально ограничены, вкладывать деньги в развитие магистральной сети в области они не спешат. Во многих местах каналы ограничены потоками Е1. Крупным операторам для прихода в область, боюсь, придется строить собственные линии, либо какими-то хитрыми способами находить темные волокна. Аренда каналов по 1,6 млн. рублей за Гбит/с - вряд ли кому-нибудь под силу. «Синтерра» со своей «дочкой» «Петерстаром» намеревались строить собственные линии по направлению на север Северо-Западного региона, до Мурманска. Однако пока, по нашей информации, планы планами и остались». 

Организовать собственный канал по области на сегодняшний день дороже, чем арендовать уже существующие, - полагают другие участники рынка. Собственное строительство выйдет в 3 - 10 раз дороже, чем в Петербурге. «В СПб километр оптики положить в телефонную канализацию стоит 100 тыс – 150 тыс рублей, с учетом всех согласований», - приводит пример один из провайдеров. «Построить 1 километр оптики стоит от $3 тысяч до $8 тысяч, а арендовать – от 1,5 тысяч у.е. за мегабитный канал, - делится опытом генеральный директор консалтинговой компании Advising Company Алексей Гусев. - Конечно, к стоимости аренды еще прибавится оборудование, организация последней мили и т.д., но в итоге все равно выйдет дешевле собственного строительства. Связано это с недостатком крупных клиентов в области из расчета на одного оператора. Каждый провайдер должен получать минимум $300 с клиента, которых должно быть 10-15, чтобы оператору стало выгодно строить до них свои каналы. А пока этого не происходит, аренда выглядит предпочтительнее. К тому же арендовать канал можно временно, а обслуживать собственный придется постоянно».

«Если 100 Мб в Петербурге стоит 50 тысяч рублей, то аналогичный канал до Ивангорода ТТК предлагает в 30 раз дороже - за$60 тысяч, - приводит свой пример анонимный участник рынка. - По крайней мере, так было полгода назад. Даже если сейчас уже что-то поменялось, все равно стоимость отличается в десятки раз. Магистральщики (а это в основном ТТК и «Ростелеком») понимают, что есть только они, и смело поднимают цены».

В итоге если в структуре расходов среднестатистического оператора в Петербурге трафик занимает 10%, то в Ленобласти этот показатель возрастает до 30-40%.

Кроме того, класть самим кабель в землю – путь самурая, так как согласовывать прокладку надо со всеми владельцами земли, по территории которых проходит кабель. «Рассказывали, что где-то ставили за это телефонию, а где-то даже обещали жениться на дочке владельца участка», - наверное шутит один из участников рынка.

«Альтернативой прокладки кабеля в земле, в принципе, может выступить прокладка воздухом, по ЛЭПам, - считает Алексей Гусев. - Сделать это можно быстрее, чем по земле, так как требуется гораздо меньше согласований. Соизмеримы и затраты по стоимости строительства каналов по земле и по воздуху. Однако ЛЭП-каналы имеют и минусы – ответвится от центральной магистрали возможно лишь туда, где есть ЛЭП».

«Вешать кабель на опоры – это согласования с энергетиками, которые народ богатый и просят за это в 3-4 раза дороже, чем «канализационщики», да и пускают к себе далеко не всех, - не согласен с коллегой один из провайдеров. – А в целом, если уж оператор взялся строить собственную сеть, и если она у него не зарезервирована, то в случае цейт-нота он все равно будет вынужден арендовать каналы у «больших» магистральщиков».

«Еще есть риск, что ваш кабель порвут, - приводит пример других сложностей генеральный директор «Ала Телеком» Наталия Григорьева. - Например, кабель ТТК это железная дорога, которая худо или бедно охраняется как стратегический объект. Во-вторых, чтобы проложить кабель по лесу вам никто не даст елки рубить и вам придется опять арендовать кабель-каналы у ТТК».

Однако не только наличие магистралей является камнем преткновения. Человеческий, вернее, чиновничий фактор тоже играет немаловажную роль для операторов, стремящихся «в поля». Строительство собственных каналов сопряжено и с организационными трудностями. «Необходимо согласовывать с кучей организаций трассу прохождения кабеля, искать и организовывать узел доступа, что далеко не всегда нравится местным администрациям», - поясняет Алексей Гусев. «В большинстве городов и поселков Ленобласти оператор попадает в полную зависимость от решений местных администраций, - уверен и Олег Лоскачев. - Соответственно, велик шанс возникновения проблем с защитой инвестиций от произвола конкретного чиновника, а заморозка бизнеса на время разбирательств, в ряде случаев, может равняться его потере». «Например, в Выборге набирается пяток провайдеров, включая «Петерстар», и есть одна домашняя сетка, - говорит анонимный участник рынка. - Причина такого «изобилия» проста: практически весь бизнес в городе поделен между бандитами, друзьями мэра и т.д. И новым людям там просто не место. Вообще говорят, что в городах с населением менее 50 тысяч человек все решают только связи».

Обитаемая область

Достаточно вялотекущее «покорение» Ленобласти идет не первый год. В свое время «Линия 1» начинала работать с коттеджными поселками в Пушкине. Летом 2007 года «ЛАНК Телеком» начал работу на рынке домашних сетей, причем именно в области, став владельцем компьютерной сети «Центр коммуникационных технологий» (Всеволожск). В том же году областной интернет-провайдер «Астранет» начал строить сеть ШПД в Волхове. В роли центра экспертизы данного проекта выступал оператор «Элтел». Однако, по словам источника IP-news в одной из интернет-компаний Ленобласти, пока о результатах данной работы информации нет. В «Элтеле» относительно перспектив интернет-рынка Ленобласти сообщили, что на сегодняшний день там «делать нечего». 

Компания «ВестКолл» начала строительство собственных магистралей сети в Ленинградской области в начале 2008 года. В самом начале 2008 года «ВестКолл» приобрел провайдера Соснового Бора «Инфоцентр». В компании отмечают, что сеть «Инфоцентра» охватывает все жилые дома города и имеет очень хороший задел в работе с юридическими лицами. «На сегодняшний день проникновение нашей компании на рынке частных интернет-пользователей Соснового Бора составляет почти 40%, - говорит Виктория Тихонова. - При этом мы рассчитываем на дальнейшее развитие за счет введения новых услуг. Кроме того, серьезная ставка на рост региона сделана в связи со строительством нового энергоблока АЭС».

В прошлом году о своем выходе на рынок Ленинградской области объявляла компания ОБИТ, в связи со строительством узла связи в Тихвине. «Сейчас строительство уже на стадии завершения, также достраивается узел в Выборге, построен - в Кировске, подключены первые корпоративные клиенты в области», - рассказали в ОБИТе.

«Билайн» также присутствует в Ленинградской области как оператор услуг ШПД. «Мы работаем, например, во Всеволожске, также имеем возможность работать и в других районах по запросу клиента», - рассказала Марианна Янкова.

«Первая тройка, работающая на сегодняшний день в Ленинградской области: СЗТ, «Астра Ореол», «Всевнет», - уточнили в J&P. При этом только СЗТ работает по всей области. Все остальные компании работают только в одном или нескольких городах.

«В прошлом году были введены в эксплуатацию волоконно-оптические линии связи (ВОЛС) на участке Лодейное Поле – Подпорожье и Кингисепп – Сланцы, - рассказали в СЗТ. - В этом году ВОЛС появились в Ивангороде, Шлиссельбурге, Ульяновке. В ближайшее время завершится строительство ВОЛС на участке Всеволожск – Приозерск. С вводом в эксплуатацию этой ВОЛС, все районные центры Ленинградской области будут охвачены волоконно-оптической инфраструктурой СЗТ».

Какая-то возможность выбора провайдера и, соответственно, конкуренция, предсказуемо есть в крупных областных городах. «Помимо основного поставщика услуг связи Ленинградской области - «Ленсвязи» - здесь представлены такие крупные операторы, как «ПетерСтар», «Совинтел», «ВестКолл», «Ланк Телеком», а также менее крупные, например, «Кактус» и «Р2», - перечисляет Виктория Тихонова. - В более удаленных населенных пунктах выбирать практически не приходится: сложности с коммуникациями, стоимость работ по организации и обслуживанию сетей связи достаточно велики по сравнению с теми же параметрами в Санкт-Петербурге».

Широкая перспектива

В целом «пока операторов мало, и рынок Ленобласти представляет из себя пустое поле, - считает Сергей Власов. – Мы там присутствуем и собираемся расширяться, так как эта ниша будет свободна ещё как минимум год. Особой радости в виде больших легких денег, конечно, нет, но работать-то надо».

«В городе и области нами построено более 2 тыс. км собственной оптоволоконной сети», - говорит Виктория Тихонова. Что касается направлений в строительстве ВОЛС, здесь «ВестКолл» движется вслед за корпоративными заказчиками. «Надо сказать, что на рынке образовался новый тренд – компании переносят свои логистические, складские и производственные активы в область, а следом за ними идут операторы для того, чтобы предоставлять этим клиентам услуги связи, - говорит Виктория Тихонова. - Одной из стратегических задач «ВестКолла» на ближайшие несколько лет является развитие проектов в Гатчинском, Ломоносовском, Всеволожском районах Ленинградской области. Коммерческая недвижимость, коттеджные поселки, жилые массивы, промышленные зоны – вот приоритетные объекты, привлекающие внимание «ВестКолла» на вышеперечисленных территориях. Параллельно со строительством своих магистралей в Ленобласти мы готовы вести переговоры с небольшими провайдерами для совместного предоставления современных услуг связи».

«Мы будем активно работать в Ленобласти в сегменте корпоративных клиентов и бизнес-центров. Также сейчас мы охватываем и соседние регионы - Новгородскую область, Карелию», - сообщили в ОБИТе.

В СЗТ полагают, что спрос на услугу ШПД в области уже высок, и для его удовлетворения планируют расширять монтированную емкость DSL -оборудования в регионе. «В 2009 году будут введены в коммерческую эксплуатацию более 23 тыс. портов в 36 городах Ленинградской области, в том числе: Приморске, Новой Ладоге, пос.Ефимовский, Сясьстрой, Большая Ижора, Новый Свет, - перечисляют в СЗТ. - Таким образом, к 2010 году количество монитированных xDSL -портов СЗТ  регионе составит порядка 80 тыс.».

Однако не все операторы рассматривают Ленобласть в качестве очередной ступеньки по развитию своего бизнеса. «Наша компания не работает на рынке Ленобласти, и в краткосрочной перспективе мы не планируем выходить на этот рынок, - сообщили в компании ТКТ. - У нас запланировано как можно шире охватить все районы Санкт-Петербурга».

Олег Лоскачев уточнил, что на сегодняшний день «Ниеншанц» не присутствует на рынке Ленобласти. «Но к нам часто обращаются как к компании, способной обеспечить строительство подобных проектов, а так же способной обучить персонал для последующей эксплуатации», - говорит Олег Лоскачев. В этой связи оператор рассматривает возможность начала работы в ЛО, основным направлением при этом все равно оставляя Петербург. «Пока мы в любом районе города получаем хороший приток абонентов, при этом в городе есть значительные территории, не охваченные нашей сетью», - говорит Олег Лоскачев.

Тем не менее, Ленобласть рано или поздно станет «районом» Петербурга. По крайней мере, по степени распространения услуг ШПД. «Основные операторы, в числе которых и InterZet, закончив строительство в Петербурге, безусловно, начнут осваивать область, - говорит генеральный директор компании InterZet Дмитрий Анчунов. - Тенденции рынка будут те же, что и при осваивании территорий Петербурга, но с отставанием в 2 года. Начнут со строительства сетей кустарным образом, будут сильны операторы домашних сетей. Сначала будут сравнительно высокие тарифы, низкие скорости и сравнительно небольшая конкуренция, но постепенно все сравняется с Петербургом».

В дальнейшем «спрос в Ленинградской области будет аккумулироваться в тех городах, где есть функционирующий бизнес, - уверена Марианна Янкова. - А также в городах, географически приближенных к Санкт-Петербургу, тех, в   которых существенная часть населения работает в СПб. Иначе говоря, все будет зависеть от общей экономической ситуации».

Многие игроки рынка также считают, что рынок доступа в Интернет будет расти за счет развития сетей в районах, где идет реализация проектов нового строительства, в таких, как Сосновый Бор ( ЛАЭС-2),  Усть-Луга (порт)  и  т.п.

Рынок ШПД мог бы развиваться гораздо более активно, после принятия комплекса поправок к правилам по недискриминационному доступу, когда владельцы инфраструктуры сдавали бы в аренду свои ресурсы по приемлемым ценам. «Однако мы живем в России, и поэтому в этой ситуации скорее случится прорыв в технологии спутниковой связи, или в усовершенствовании работы оптических каналов, чем новый закон вступит в силу, - считает один из них. - Кроме того, скорее всего, в скором будущем конкурировать в областях будет WiMAX, и мобильный, и фиксированный. Да и развитие сетей 3G внесет свои коррективы». «Организация канала через оператора сотовой или спутниковой связи является наиболее приемлемым решением, - считает Илья Неровецкий. - Радиосигнал позволяет при относительно небольших затратах получить большую зону покрытия, чего не скажешь про оптические каналы. Лидером на телекоммуникационном рынке в областях будет тот, кто первый получит максимальное покрытие. Скорее всего, большинство клиентов в области будет у операторов сотовой связи».


Наталия Нелюбина

 


Обсудить в форуме



Просмотров: 34697


Новости spbIT.ru
О сайте | Регистрация
Copyright c 2002-2014. Сайт является средством массовой информации. 18+
При использовании материалов сайта необходима ссылка на источник в согласованном формате.
Создание сайта - NetExpert
Интернет-провайдеры Санкт-Петербурга