english
 
 
 
 
пос. им. Свердлова. ...
Стартовая 6
Фёдоровское, Тосненс...
пос. им. Свердлова. ...
Телефонный номер Гат...
Поиск аренды волокна
6-я В.О. линия, д. 7...
пл. Труда 1
Московский пр-кт, д....
Выборгская наб, 45 М...
29.08.2016
Оператор как интергатор: Cisco тоже ставит на модель cloud computing
   Максим Репин, менеджер по развитию решений Cisco для совместной работы в России и СНГ рассказал IP-News о становлении облачного решения Cisco для операторов, развивающих унифицированные коммуникации

14.07.16 23:36:13


Персоналии
01.07.1975
Электроник Програм Сервис, Генеральный директор
06.05.1980
TimeWeb.ru, Генеральный директор
31.12.1985
WEBA - оптическая сеть, Исполнительный директор
Все персоналии

Обзоры и аналитика
16.10.2008
Интернет-провайдеры
Московский синдром неудач

На прошлой неделе в новостных изданиях появилась информация о том, что группа компаний «Акадо» ликвидирует петербургскую управляющую компанию «Акадо-Нева» и замораживает ранее запланированные сделки, связанные с покупкой  петербургских операторов.

 

Многие задались вопросом, с чем связаны такие действия компании, которая еще несколько месяцев назад рассчитывала к концу 2008 года занять 20-30% петербургского рынка розничных телекоммуникационных услуг?

 

Роман Шуматов, являвшийся до сокращения офиса «Акадо-Нева» начальником отдела сопровождения капитального строительства сети этой компании, в комментарии для нашей редакции так пояснил ситуацию: «Офис действительно ликвидируется. Персоналу было предложено уволиться и искать себе работу, чем мы сейчас и занимаемся. Как нам объяснили, связано это с тем, что из-за финансового кризиса возникли некоторые сложности с дальнейшим развитием в Санкт-Петербурге. Оно будет отложено на срок до середины следующего года, возможно, позже».

 

Напомним, что летом этого года группа компаний «Акадо» озвучивала планы о покупке четырех петербургских операторов, среди которых назывались «П.А.К.Т.», «Рико-ТВ», «Катрина» и «Ниеншанц-Хоум». На сегодняшний день источники внутри компании сообщают, что «Рико-ТВ» уже давно не рассматривалась «Акадо» в качестве приобретения. Информацию о состоянии сделок  с компаниями «П.А.К.Т» и «Катрина» получить не удалось.

 

Что касается сделки «Акадо»«Ниеншанц-Хоум», то сообщение о замораживании подтверждают внутри обеих компаний. «Акадо» уже приобрела часть активов «Ниеншанц», – утверждает один из сотрудников московской компании. – Сейчас сделка приостановлена, возможно, она будет завершена позже». «Сделка о продаже «Ниеншанц-Хоум»  пока заморожена. Нового покупателя не определено», –  сообщают представители петербургского оператора.

 

Несмотря на то, что руководство «Акадо» в своих комментариях отрицает связь событий с финансовым кризисом, специалисты сходятся во мнении, что именно ситуация на мировом финансовом рынке стала основной причиной проблем «Акадо» в Санкт-Петербурге. «Успешному развитию компании в Петербурге помешал экономический кризис, который оказал существенное влияние на рынок телекоммуникаций в целом» - уверен генеральный директор аналитического агентства «Рустелеком» Юрий Брюквин. Такое же мнение выражает и Дмитрий Анчунов, генеральный директор сети «InterZet»:  «В ситуации «Ниеншанц – Акадо», последней просто закрыли кредитную линию ввиду финансового кризиса».

 

Каковы бы ни были причины трудностей вывод один: громкие заявления компании о завоевании петербургского рынка пока не оправдались. А между тем, у «Акадо» был шанс стать одним из немногих примеров удачного выхода московского оператора на рынок Санкт-Петербурга. К сожалению, этого не произошло, и ситуация с «Акадо» лишь подтверждает тенденцию, заключающуюся в том, что московские покупатели не добиваются успеха в сделках, связанных с приобретением петербургских сетей. 

 

Так группа компаний «Комстар-ОТС» в 2005 году вышедшая в Санкт-Петербург посредством покупки 45 % ЗАО «Метроком», не получив контрольный пакет акций, была вынуждена продать свою долю. Дальнейшие попытки «Комстар-ОТС» заключить сделку с такими компаниями, как «InterZet» и «SkyNet» успехом не увенчались. В итоге  московский оператор приобрел активы сети «Астелит», покупку которой специалисты называют равносильной началу строительства с нуля.

 

Другая крупная московская телекоммуникационная компания «Гарс‑Телеком» еще в 2007 году заявляла о намерении инвестировать до 15 млн. долл. в свое региональное развитие  в Петербурге и покупку мелких местных операторов, однако вплоть до сегодняшнего дня ни одной сделки заключено не было.

 

Аналогичная ситуация получилась и с московским провайдером NetByNet. Летом этого года сообщалось о возможном поглощении ими одного из крупных петербургских операторов и среди потенциальных приобретений назывались такие компании как, «SkyNet», «InterZet», «MNS.ru». До покупки дело так и не дошло, но переговоры проводятся до сих пор.

 

Все вышеперечисленные примеры заставляют задуматься о том, каковы же причины такого тотального невезения московских операторов на петербургском рынке.

 

Некоторые профессионалы телекоммуникаций отрицают наличие такой общей для московских компании тенденции. «Каждого инвестора и каждую сделку нужно рассматривать отдельно» - утверждает Юрий Брюквин и добавляет, что «если компании нужно выйти на петербургский рынок не на словах, а на деле, то она выйдет на него и займет заметное место. Это демонстрируют примеры «МТС» и «ВымпелКом».  Однако справедливости ради отметим, что эти случаи продвижения на петербургский рынок являются скорее исключением, которое подтверждает правило. «МТС» и «ВымпелКом» – лидеры, сравниться по масштабу с которыми могут не многие. Кроме того, выходы этих компаний в Петербург – это события более чем пятилетней давности, а за последние годы ни одного удачного примера московской экспансии на петербургский рынок телекоммуникаций вспомнить не удается.

 

В результате большинство специалистов сходятся во мнении, что некая тенденция неудачи существует, и высказывают разные предположения о причинах такого феномена.

 

Один из известных взглядов на эту проблему заключается в том, что петербургские сети не соответствуют требованиям московских покупателей. Как некогда в интервью «Ведомостям» заявлял Виктор Кореш, вице-президент «Комстар-ОТС» - «Домовые петербургские сети для нас не представляют особого интереса. Они используют, как правило, примитивные технические средства, работают по не совсем легальным схемам, у них большой объем работ с наличностью. Такие компании создавались «на коленке», а сегодня их кто-то хочет покупать, и они сильно завышают цены».

 

Отчасти с это точкой зрения соглашается Михаил Евдокимов, владелец ресурса Operators.spb.ru:

«Представления и требования у московских покупателей и петербургских продавцов разные. Если московские компании готовы платить достойные деньги, то они хотят, чтобы все соответствовало их требованиям к строительству, документированию, легализации сети. На сети "как они есть" тоже находятся покупатели, но цена за абонента тогда намного скромнее и не устраивает продавцов. Конечной целью глобальных московских покупателей зачастую является повышение капитализации с дальнейшее перепродажей, поэтому основное значение приобретают не реальные бизнес-процессы в покупаемых компаниях, а некая рыночная упаковка сети. В Петербурге же большинство сетей строилось не в рамках глобальных холдингов с их правилами, а с нуля частными лицами, которые стремились делать реальный эффективный бизнес, а не красивую упаковку. Совместить и то, и другое пока мало у кого получалось».

 

Дмитрий Анчунов видит долю лукавства в разговорах о формальном несоответствии петербургских сетей запросам московских покупателей. По его мнению, «ведение документации и система управления – это то, в чем московские холдинги считают себя профессионалами, поэтому, приобретая новую сеть, они в любом случае полностью перестраивают ее менеджмент и документооборот под управляющую компанию». Вместе с тем он соглашается, что немногие петербургские сети соответствуют универсальным требованиям с точки зрения переоборудования: «мало, кто строится только по оптике и использует управляемое оборудование, в сетях существуют узкие места и непродуманная топология». Однако по мнению г‑на Анчунова, основная сложность кроется далеко не в этом, ведь при покупке в первую очередь оценивается абонентская база, и лишь затем рассматриваются затраты на переоборудование. «Главная причина отсутствия крупных сделок московских и петербургских компаний заключается в том, что большинство операторов Санкт-Петербурга обладают маленьким количеством пользователей и как предмет покупки не очень интересны. С другой стороны, сети с большой абонентской базой не имеют необходимости продаваться, и поэтому московским компаниям приходится предлагать им высокие цены, варьирующиеся в пределах до 1000 $ за абонента, но крупных операторов с успешным бизнесом как «InterZet» часто даже предложения такого уровня не устраивают».

 

Данную точку зрения подтверждает в прошлом директор по маркетингу  компании «Петерстар»,  а ныне наблюдатель рынка телекоммуникаций Ян Столяр: «В Санкт-Петербурге мало объектов для покупки. Крупных продающихся компаний практически нет. Что касается более мелких операторов, то продаются в основном кабельные сети среднего качества, поэтому активов, за счет приобретения которых можно выйти на рынок нет. В связи с этим гораздо быстрее и экономичнее уходить в другие регионы, где есть, что покупать».

 

Тем не менее, было бы необъективно объяснять неудачи сделок между московскими и петербургскими операторами исключительно особенностями петербургских сетей. Согласно мнению, распространенному среди участников рынка, сами московские компании не редко выбирают неверные методы ведения бизнеса в целом и переговоров в частности.

 

Валерий Стрельцов, генеральный директор сети «TiERA», которой неоднократно поступали предложения о продаже со стороны московских компаний, рассказывает: «Многие наши сделки с московскими операторами заканчивались еще на стадии переговоров, так как московская сторона предпринимала попытки психологического давления: мы из Москвы, мы всех вас можем раздавить, поэтому продавайтесь, пока не раздавили».

 

Кроме того, отмечается, что с московской стороны на переговоры в Петербург зачастую приезжают не собственники, а посредники, неуполномоченные принимать финансовые решения. Если говорить более конкретно, источник близкий к сделкам между  компанией «Комстар-ОТС» и петербургскими операторами рассказал нашей редакции: «Основными, из всех причин срыва сделок, являлись невнятные предложения со стороны московских посредников, высокий уровень требований, предъявляемых к отчетности, и неэтичные методы давления на петербургских коммерсантов».

 

Дмитрий Анчунов в свою очередь говорит о том, что в ходе переговоров между компанией «InterZet» и московскими операторами ему не приходилось сталкиваться с каким-либо давлением. «Обсуждение всегда велось предельно корректно, в официальном стиле. Другое дело, что в некоторых случаях предпринимались попытки проверки нашей компании на прочность. Были ситуации, когда после общения с московскими покупателями мы попадали под пристальное внимание различных инспекций». По словам г-на Анчунова, данным  способом московская сторона пытается создать петербургским операторам необходимость продаваться. «Подобный метод ведения бизнеса давно известен, и к этому надо быть готовым», – заключает генеральный директор «InterZet».

 

Таким образом, на данный момент в отношениях телекоммуникационных рынков Москвы и Санкт-Петербурга существует ряд противоречий, разрешить которые весьма не просто.  В связи с этим логичен вопрос, каковы дальнейшие перспективы развития московских операторов в петербургском регионе?

 

 «Я не думаю, что в ближайшее время ситуация на рынке сильно изменится, – замечает Ян Столяр. –  Петербургский рынок уже достаточно заполнен и высококонкурентен, поэтому  Санкт-Петербург с точки зрения возможности быстрого выхода проигрывает другим регионам. Вероятно, московские компании совершат здесь одну или две покупки, но существенных перемен ждать не стоит».

 

Противоположное мнение выражает Дмитрий Анчунов: «В ближайшее время московские операторы однозначно появятся в Петербурге, так как рынок Москвы уже перенасыщен и конкуренция там очень жесткая, отсюда стремление московских сетей занять новый регион. Скорее всего, на петербургском рынке возникнет интегратор, который объединит в себе некрупные сети и впоследствии будет продан московским покупателям».

 

 

Ольга Борщева для IP-News (Operators.spb.ru)

 




Просмотров: 23794


Новости spbIT.ru
О сайте | Регистрация
Copyright c 2002-2014. Сайт является средством массовой информации. 18+
При использовании материалов сайта необходима ссылка на источник в согласованном формате.
дружба это
Создание сайта - NetExpert
Интернет-провайдеры Санкт-Петербурга